真痛点的产品不 sexy

一个关于创业产品的反直觉的结论：

有真痛点、用户愿意付钱的产品，反而话题热度不高。相反，话题热度高、看上去sexy、想象空间非常大的产品，反而可能没什么真实客户愿意付费。

因为不 sexy 的产品对应的是长期存在的、被验证过的痛点。大家已经脱敏了，但现有方法还不足够好。

而 sexy 的东西反而是新场景，需要实际说服客户你需要这个东西。

人人都会参与讨论 sexy、能刺激想象力的东西，这是因为人类本性就是乌合之众，且不同的人能从狂欢泡沫中割韭菜获益。

但是付费意愿和兴奋感无关，和痛感则成正比。

openClaw 最近被吹烂了，但是多少普通人在用？千问元宝撒钱教育市场，但是多少普通人愿意给他付钱？央视大吹特吹的机器人，你去查查他的价格和出货量？

相反，WPS这种几十年的老工具靠着会员费闷声发财。Calendly 这种极简的约会议时间的工具年收入上亿。但是从来没听到媒体上有人兴奋地在讨论 WPS、Calendly。

sexy的产品吸引围观者，不sexy的产品吸引付费者。